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  2. 行業動態

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    中國化妝品行業終端渠道建設及發展趨勢分析

    作者: 肌膚食品? ??時間:2021-03-27 ???來源:肌膚食品
    ?摘要:電商渠道化妝品銷售 市場份額達30%以上 化妝品產品可為皮膚護理、頭發護理、美容化妝、香氛香水及其他五大類,產品種類繁多,需求多樣化,消費人群細分度較高?;瘖y品終端渠道

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    電商渠道化妝品銷售

    市場份額達30%以上

     

    化妝品產品可為皮膚護理、頭發護理、美容化妝、香氛香水及其他五大類,產品種類繁多,需求多樣化,消費人群細分度較高?;瘖y品終端渠道可分為商業超市、專賣店、電子商務、直銷、藥店、美容院等。

     

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    國內化妝品行業經過多年的發展,市場規模保持穩定增長。隨著居民收入的增長、城鎮化率的提升、化妝品消費觀念的轉變,化妝品日益成為廣大消費者的剛性需求。

     

    在中國化妝品銷售渠道中,具有傳統優勢的百貨、KA(商超賣場)等渠道份額下滑明顯,二者占比分別下降至18.0%和22%。

     

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    百貨專柜所賣美妝產品相比KA渠道更為高端,近年來所受沖擊相對較小,其份額穩定在18%-19%的水平范圍內。專業性更強的CS(藥店、美妝店)渠道市場份額波動發展,2019年其銷售額占比為18%,略微超過百貨渠道,位列第三。

     

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    而電商渠道高速崛起,市場份額從2015年的19%上升至2019年的30%,超過KA渠道和百貨渠道,成為現階段內化妝品銷售的一大渠道。2015-2019年中國化妝品行業電商渠道銷售規模持續增長,2019年達到1473億元,同比增長31.05%。

     

    分產品銷售渠道看,2019年化妝行業中彩妝化妝品利用電商與百貨銷售渠道比重較大,比例達到38%和36.1%,均超過護膚品。護膚品在專業美妝店、商超、直銷、藥妝店等渠道占比超過彩妝化妝品。

     

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    消費者傾向于通過第三方

    電商渠道獲取美妝產品信息

     

    從消費者角度看,消費者通過第三方電商渠道獲取美妝產品信息的比重高達到41%。其次36%的消費者通過社交媒體獲取美妝產品信息。表明營銷在化妝品消費者決策過程中起著重要的引導作用。

     

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    疫情影響下,我國化妝品線上銷售規模進一步增長?;瘖y品在雙十一等活動的刺激下,線上銷售額屢創新高。根據淘數據粗略統計,2020年雙十一期間(11月1日至11月11日),化妝品行業合計成交額為458.31億元,超過2019年整個11月的成交額434.20億元,其中,美容護膚/美體/精油銷售額占大類,達330多億元。

     

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    從品類看線上銷售渠道化妝品銷售情況,2020年雙十一美容護膚彩妝銷售TOP10品類中,面部護理套裝銷售額達111.78億元;其次為面部精華,達59.38億元;前四位均為美容護膚品,彩妝產品排名較后。

     

    一方面與我國護膚品市場規模遠高于彩妝產品市場規模有關,一方面相較于護膚產品,彩妝產品對于線下體驗的程度與要求相對較高。

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