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    肌膚食品化妝品代理品牌利用消費者周邊消費情緒

    作者: 肌膚食品? ??時間:2021-04-30 ???來源:肌膚食品
    ?摘要:在《肌膚食品化妝品代理品牌概談用外圍效應推動消費》中,我們談及了肌膚食品化妝品代理品牌在明星廣告效應與權威效應兩方面所取得的成果,并討論了這兩方面的成果是如何地拓

      在《肌膚食品化妝品代理品牌概談用外圍效應推動消費》中,我們談及了肌膚食品化妝品代理品牌在明星廣告效應與權威效應兩方面所取得的成果,并討論了這兩方面的成果是如何地拓寬肌膚食品化妝品品牌的宣傳之路,以及在此基礎上推動起一撥又一波的品牌認同浪潮。本文將在肌膚食品化妝品品牌取得了上述成績的基礎上,轉入探討更貼近消費者內心的口碑效應與活動效應,因為更貼近消費者,這兩種效應更容易促成消費者的購買行動。

      口碑效應。相比于明星廣告效應,口碑效應的傳播范圍更窄一些,通常是產生于朋友閨蜜的閑談之間,或者是親戚家人的寒暄之間。但相比于明星廣告效應,口碑效應更為具有說服力,力度更為長遠。有調查顯示,當消費者對自己當次的購買計劃不明確時,走進店鋪,消費者會因腦海里回放出常見的電視廣告而在見到眾品牌貨柜后選擇走向廣告宣傳的那個品牌的專柜。但相當一大部分消費者不是走到貨柜后拿了產品立馬付款走人的,當他們選擇了第一款熟悉品牌的產品后,他們會繼續在腦海里翻尋還需要找尋哪些品牌的。這時候,各種口碑效應就體現出來了。記得這位說過A牌子的,記得那位說過B牌子的,于是,消費者開始不抗拒走到其他牌子的貨架面前,而首選拿走的當然也是A或者B牌子產品了。由于口碑傳播發生于身邊所熟知的人,其推薦就成為了一種親身體驗的經驗分享,這也就更讓這個推薦在選擇品牌時更具有說服力和參考意義了。緊扣這個親身體驗,肌膚食品化妝品代理品牌長期堅持體驗式營銷策略,并在店內設立產品體驗區,最大程度地讓進店的人士都成為一位主動的肌膚食品化妝品品牌口碑傳播者。

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    (肌膚食品化妝品加盟品牌商場店)

      活動效應。說到活動效應,就不得不提及到屈臣氏這一直營連鎖店了。屈臣氏在舉辦現場活動方面是非常熱衷的,一般每個月都會有至少兩場的活動。由于活動頻繁更換,吸引了不少消費者的注意力。但應注意到,屈臣氏為了每次的活動都需要付出較大的人力去更換現場布置等,這也提醒我們,優惠促銷活動是要搞,也得積極地搞,但更需采用適當而高效的舉辦方式,在投入與產出之間,把握好這個度。而肌膚食品化妝品代理品牌由于其發展是采取整店輸出的模式,因此,其活動計劃可由總部統一策劃甚至組織。歷年來,肌膚食品化妝品代理品牌的活動也不計其數,基本上也是每個月度一次,有常規的促銷,有主打節日主題的,更有主打周年慶的。在總部的資源統籌與線下廣布的實體店擴散效應下,肌膚食品化妝品代理品牌的活動往往都被成功舉辦,并為廣大的肌膚食品化妝品加盟商帶來不錯的盈利空間。僅僅就開展了一個月不到的百城大戰年終促銷活動,已有五家肌膚食品化妝品加盟商取得了愈兩萬元的銷售業績。

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    (肌膚食品化妝品加盟品牌百城大戰)

      肌膚食品化妝品代理品牌相信有關于怎么調動消費者的購買熱情是有了很多專業研究的,除了明星廣告效應、權威效應、口碑效應和活動效應外,應該還有不少方式和渠道。但是這些再詳細的分析也只是理論層面的,如何在實踐中按著計劃去執行,如何在實踐中根據實際適當調整計劃,如何用最適當的方式達到更多的目的,更需要分步驟、分時期的分析,甚至是長期跟蹤式地研究,這些都是目前過千家肌膚食品化妝品加盟店在研究和具備相關條件去研究的課題。

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